“第一次？那该怎么办呢？在媒上打广告，然后让消费者去金店找英颜，通过这反馈来督促各金店到朗星中国来货吗？如果是这样，你不觉得太慢了吗？朗星的‘迅速推广、占领市场、攫取份额’的目标又如何来实现呢？”柯路又问。

“买疙瘩。”这次，那位还没说过话的50多岁的布林斯律师一声惊呼，讶异的望着我“Mr。任，你知在珠宝首饰行业，赊货是不可能的吗？中国这么大的市场，每家一，集中在一起都会是天文数字！你考虑过这个问题吗？”看来，如果赊货签约，他有的忙了。

“Miss。丽碧丝，我想请问你，企业创立品牌的目的是什么呢？”

“那么，请问Mr。任，英颜本属于档品牌，在世界上的任何一个地方都是。而在中国大陆，你把却它定位成了低档货，英颜的面何在呢？你不觉得这样很可笑吗？”这又是那个丽碧丝，没等我再开，她语言尖酸地问。

“噢？任，快说来听听，那是些什么办法？”沙朗先生饶有兴趣，切地问。

“那么您觉得，英颜在大陆市场上，是维持面重要，还是赚钱比较重要呢？”我笑着问。

“请问Mr。任，据我们了解，在中国大陆，珠宝首饰中、低档品牌最大的销售通路是各地的金店。既然把英颜定位在中低档，那么它的销售通路也会是这样。可是，对英颜这个刚刚大陆市场的品牌来说，如何会让各地金店很快地接受它呢？要知，金店到珠宝首饰公司都是现款拿货的。”朗星中国财务总监柯路的问题是实质的。

枝独秀，很快成为其中的势品牌，会有更大的发展空间。

“我认为，朗星英颜在密集的媒广告发布之前，可以先让各地金店来找朗星签属销售合约。让英颜产品在短时间内迅速在各地金店柜。当广告播形成销售后，这个问题就会迎刃而解了。金店是要赚钱的，卖英颜赚钱，相信他们会很勤奋地货吧。”说到这儿，我故意用轻松的语调说。沙朗先生很懂合地笑了。

其实，柯路的这个问题已经属于策划实施的细节问题了。在这方向策略的提案会上本不该去讨论它。只不过这个细节太关键了，照我所制定的策略，它甚至是整个营销环节最重要的地方。很显然，这个问题是目前朗星中国的层们最想知的。

“这不难。这个问题的关键是，”我抬起手了个手势来加语气“英颜大陆市场的时侯，第一次如何来赢得各地金店的认可。以后就简单了。”

“这已经是营销策略的实施细节了，照惯例，应当是我们双方签约之后才会提供给你们。不过，为了表示我们的诚意，现在说一下也无妨，”我知，事到如今，这个问题必须要给解决之。也只有这样，才能真正地令对方心悦诚服。

我转过看着这个女人，我知，该是打击一下她气焰的时候了。

这明显是一个白痴也能够回答的问题，公司的人，在我的后一起笑了，连叶琳也用手堵住嘴，算是了一恶气！而朗星公司的人则基本上都在耸肩皱眉，对她刚才的问话表示失望。而丽碧丝没想到她的问话会换来如此结果，羞愧的同时换上沮丧的表情。

“…当然是赚钱了。”听到我这么问，她先是一愣，然后迟疑了一下答。

说到这里停下来，我需要他们把这句话消化一下。

“那就要看朗星公司的实力与Mr。沙朗的魄力了。”我转过，看着正在沉思的沙朗先生“别人没有过的事，不一定就是不可行的。我想沙朗先生应该是愿意尝试的。况且，我们还有很多控制赊货额的方法。”

在我们对话的过程中，沙朗先生一直若有所思，静静地坐在那里倾听着，很久没有说话了。听到这里，他也和所有人一起望着我。我知，他对这个问题非常重视。

“比如，我们可以在全国的城市中，除了直辖市和省会城市之外，每座城市只挑选其中的一家金店来签约，而直辖市和省会城市，则可以据其城市规模，多设几家。这样，签约金店的数量就可以控制下来了。同时，在向这些金店赊产品时，只赊那些英颜近期将会重宣传的产品系列，并请他们在英颜的全国媒的广告发布后，在当地的媒发布广告合。因为是有限的产品系列，所以，每家金店的赊货量是可以控制的。况且签约时，朗星可以向金店方收取一定金额的押金，这样也会缓解朗星的资金周转的压力。而当英颜产品形成销售后，金店的赊货款项回笼时…”

“现在各位一定想问，怎么才可以让各金店来找朗星签约？我的答案是：赊货。”当我说完这句话，朗星公司的层们，包括沙朗先生在内，都是一愣！

所有的目光再一次集中到我上。